Kaip parduoti save kaip profesionalą ir gauti daugiau darbo pasiūlymų

Kaip parduoti save kaip profesionalą ir gauti daugiau darbo pasiūlymų

Nesvarbu, ar ieškote darbo kažkam kitam, ar turite savo verslą ir ieškote naujų klientų, svarbiausia yra priversti kitą asmenį suprasti, kad esate tinkamas asmuo jų darbui. Jūs turite sugebėti parodyti, kad turite įgūdžių ir vairavimo, reikalingų atlikti užduotį. Taigi, kaip jūs galite tai padaryti veiksmingai, kai turite tik kelias minutes įtikinti juos šiuo faktu? Štai kur kyla stresas.

Stengiatės galvoti apie visus įmanomus būdus patraukti (ir išlaikyti) jų dėmesį. Be abejo, jūs kovojate su didele konkurencija, todėl norite išsiskirti, bet ne tiek, kad baisu ar įžeidžianti. Norite būti ryžtingi, nebūdami agresyvūs. Yra tokia nuostabi riba tarp nepakankamo ir per daug nuveikimo, kaip parduoti save tokiu būdu, kuris veikia?

Nors atrodyti beveik neįmanoma, prisistatyti tokiu būdu, kuris parodytų jūsų užimtumo vertę, iš tikrųjų yra gana paprasta - jei žinote, ką daryti. Jums tiesiog reikia laikytis kelių paprastų gairių ir netrukus gausite daugiau darbo pasiūlymų, nei jūs kada nors galvojote:

Suknelė norimai pozicijai

verslo moters viršininkė, turinti verslo susitikimą


Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos pastebės kažkas, kuris jus potencialiai pasamdys, yra tai, kaip jūs sudarote save. Jie imsis jūsų fizinės išvaizdos ir spėlioja, koks esate darbuotojas.

Pavyzdžiui, jei dėvi drabužius, kurie yra visi susiraukšlėję, jie gali manyti, kad tau trūksta motyvacijos arba tau nerūpi jūsų kuriamas įvaizdis. Nei vienas iš jų nėra įspūdingas tiems, kurie į tave žiūri kaip į jų įvaizdis.

Apsivilkite bent tą poziciją, kurią bandote užimti. Tai reiškia, kad jei ieškote darbo biure, pasirodykite, kad dirbtumėte tais pačiais drabužiais, kuriuos vilkėtumėte, jei jau buvote pasamdytas. Ateityje galite pasitikrinti norimą poziciją dar labiau. Taigi, jei norite VP vadovo pozicijos kelyje, parodykite jiems, kad esate svarbiausia medžiaga tam, aprengdami detalę dabar.


Vaikščiokite, kalbėkite ir pasitikėkite savimi

Moterį, pasitikinčią savo sugebėjimais, kažkas liepia. Kai ji vaizduoja, kad mano, kad gali atlikti darbą, tu esi linkęs tikėti ja. Tai yra tikslas, kurio norite siekti. Praneškite jiems, kad galite padaryti tai, ką turite padaryti, kad padėtumėte jiems klestėti.

Eidami, kalbėdami ir stovėdami darykite tai iš stiprios padėties, laikydamiesi tiesios laikysenos ir elgdamiesi atvėsę. Jūsų širdis gali plakti mylią minutę, tačiau būsimam darbdaviui ar rangovui to nereikia žinoti.

Būk mandagus ir profesionalus

Verslininkai, susitikę moderniame biure


Kai bendraujate su žmonėmis, kurie gali padėti jums sumokėti sąskaitas, ne laikas pamiršti savo manieras. Atsiminkite savo „malonumus“ ir „ačiū“, ir tai nėra bloga idėja savo „ma'am“ ir „pone“ laikyti ir ten.

Niekas nenori, kad kažkas dirbtų jų labui, kuris jų negerbia. Jei parodysite, kad esate profesionalus ir mandagus kiekviename žingsnyje, jie gali jus parodyti kažkieno, kuris yra šiek tiek labiau kvalifikuotas, bet ne toks įgimtas, atžvilgiu.

Pavaizduokite savo stipriąsias puses, negalėdami jais pasigirti

Tai yra viena iš tų dailių linijų, kurias sunku pamatyti. Norite jiems pranešti, kad esate daugiau nei pajėgus atlikti darbą, tačiau nenorite, kad skambėtumėte kaip girtis. Kaip tu tai padarai?

Svarbiausia išlikti nuolankioms. Paprasčiausiu būdu pasidalykite savo jėgomis ir vartokite kuo mažiau žodžių, kad nebūtumėte linkę puoštis. Potencialūs darbdaviai gali pasirinkti BS labai greitai ir, jei jie netiki, kad esate 100% tikslūs ir verti pasitikėjimo savimi, galite prarasti darbą, net neturėdami jo.

Be to, būkite atsargūs, kad jums neskambėtų taip, tarsi jūs vieni patys išgelbėjote pasaulį. Daugelis žmonių yra pakankamai protingi, kad suprastų, jog dauguma dalykų yra komandos pastangų rezultatas, todėl kuo didesnė tikimybė, kad aplinkiniai bus įskaityti dėl kažkokių ankstesnių laimėjimų, tuo geriau sutiksite žmogų, kuris iš jūsų gali gauti šiek tiek kredito. Kelio gale.

Pasakykite jiems, kaip išspręsite jų problemas

Nors jūs patys parduodate jiems, tai, ko jie iš tikrųjų ieško, yra tai, kaip ketinate išspręsti jų problemos. Dėl šios priežasties tikrai norėsite daugiau dėmesio skirti tam, ką galite padaryti, kad jie padarytų jų gyvenimas lengviau, o ne kiek norite darbo, nes jis jums geresnis.

Jei bandote nusistatyti darbą, paaiškinkite, kaip jūsų mokymas ir gebėjimai gali pagerinti jų kompaniją. Jei dirbate sau ir ieškote naujo kliento, praneškite jiems, kaip ketinate pagerinti jų gyvenimo kokybę naudodamiesi savo produktais ar paslaugomis.

Atkreipkite dėmesį į jų poreikius ir rūpesčius ir greičiausiai žengsite žingsnį prieš konkurentą.

Būkite nuoširdūs ir sąžiningi

Jaunas verslininkas ir bendradarbis, susitikimo metu skėsčiojantis rankomis

Nieko nėra blogiau, nei elgtis su netikru žmogumi. Jūs jų negerbiate, nepasitikite jais ir tikrai nenorite su jais bendrauti.

Susitikdami su potencialiais darbdaviais ar klientais, būkite kiek įmanoma skaidresni. Jei jie jūsų paklaus apie jūsų klaidas ar trūkumus, pripažinkite juos. Nors jūs tikrai nenorite išsipasakoti dėl visko, ką kada nors padarėte neteisingai, ir atstumti juos, jie gali jus labiau gerbti, kai pamatys, kad jūs pripažinsite savo trūkumus, o ne bandyti įtikinti, kad jie visai neegzistuoja.

Sužinokite, kaip elgtis su niekuo

Ne kiekvienas jūsų atsakymas bus teigiamas atsakymas; jie tiesiog negali būti. Net jei esate nuostabiausias žmogus planetoje, tai dar nereiškia, kad kaskart gausite viską, ko norite, kai tik paprašysite. Todėl jūs turite išmokti elgtis, kai viskas vyksta ne šiaip sau.

Geriausias būdas tai padaryti - laukti „ne“ atsakymo. Kodėl? Tikimybės dėsnis sako, kad už kiekvieną išgirtą „ne“ jūs esate vienu žingsniu arčiau „taip“. Taigi, užuot leidę „ne“ defliacijai ir depresijai jus, pagalvokite apie juos taip, kad jūsų „taip“ yra iškart už kampo.

Negalima atsiskaityti

Senas posakis sako: „Apsispręsk dėl mažiau ir būtent to gausi.“ Kitaip tariant, nebūkite toks beviltiškas, kad parduotumėte save, kad atsiskaitysite už mažiau nei esate iš tikrųjų verti.

Paklauskite to, ko norite, nes jei sutinkate dirbti mažiau, jūs ribojate savo ateities galimybes. Žinoma, jums gali tekti pradėti žemesnį lygį nei to, ko norėtumėte, tačiau jei turite išsilavinimą ir patirtį, kuriai vadovauja daugiau, tada turite stengtis, kad juosta nepatektų į žemiau esančią.

Efektyviai prekiausite savimi, o darbdaviai ir klientai stengsis, kad jus įtrauktų į savo komandą. Tuomet vienintelė problema bus ta, kurią pasirinksite.

The Internet of Things by James Whittaker of Microsoft (Kovo 2024)


Žymės: karjeros patarimai, kaip gauti darbą

Susiję Straipsniai